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娃哈哈又跨界 这次要用微商卖羊奶粉

斯安科技2018-07-31 11:29

娃哈哈又跨界 这次要用微商卖羊奶粉

【当代微商网7月31日讯】(南方都市报)曾经被给予厚望的爱迪生奶粉在市场上难寻踪迹,日前,“跨界大王”娃哈哈又要试水成人羊奶粉。7月29日,娃哈哈针对中老年市场的羊奶粉新品在某购物频道举行了首发仪式,娃哈哈集团董事长宗庆后亲自站台。据悉,该新品沿用其今年比较受青睐的微商销售模式,但该模式被奶业专家诟病。此外,受限于原材料及品牌知名度,娃哈哈做羊奶粉并非易事。

“跨界大王”娃哈哈试水羊奶粉

7月29日,娃哈哈新品莫尔希亚羊奶在某购物频道举行了首发仪式,娃哈哈集团董事长宗庆后亲临现场为该新品站台。据相关报道,当天首发仪式,该新品在1小时内获得了1000多包的销量佳绩。记者查阅7月29日该购物频道节目单看到,该直播节目是安排在当晚7点05分,时长一个小时不到。

事实上,首发仪式几天前,娃哈哈及该购物频道就在为新品造势,该购物频道万贯国际公众号一周前便开始,连续两天发布重磅预告,宣布娃哈哈将要推出新品,于7月25日揭开新品真面目,并在之后的连续几天都发布了有关新品的推文。7月27日,娃哈哈官方万贯国际公众号及微博也发布了新品介绍推文,并为29日的首发仪式做预热。

据娃哈哈发布官方推送中介绍,新品羊奶粉奶源来自西班牙,其卖点是富硒羊奶粉,目标人群是中老年市场。在其官方新品预热宣传视频中,宗庆后称推此新品是“为让全国老年人也好,小孩子也好,都能健康地生活、健康地成长”。

针对推羊奶粉新品原因及如何差异化竞争等问题,记者试图联系娃哈哈,通过其官网电话,南都从客服处证实了羊奶粉消息属实,但关于新品进一步的信息,该客服并未回复,称要市场部回答,并将电话转接到市场部,但市场部电话一直处于无人接听状态,记者拨打多次均未果。

羊奶粉新品再用微商模式

昨日有报道称,不同于娃哈哈以往的销售模式,此次娃哈哈羊奶粉新品未来将主要通过新型的社交零售渠道,利用分享经济的模式销售。对此,娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚对媒体解释称:所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来连接实体经济和人。通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌+好产品正是分享经济的基础,通过社交裂变让更多人分享,把消费者“代理加代言”变成联营者。

“社交零售其实就是微商,该模式可以弥补娃哈哈在整个新的品类里面的一些团队、渠道、运营模式等方面的经验短板,而且该模式也符合‘中国互联网+’发展的一个主流模式及趋势”,中国食品产业评论员朱丹蓬如是说,“虽然销售模式没问题,但产品质量是关键,因为产品质量决定了复购率”。

高级乳业分析师宋亮则不看好娃哈哈羊奶粉新品采用微商模式,他指出,微商模式一般是做一些高附加值的产品诸如保健类产品,做精细化的消费者一对一沟通,成人奶粉采用微商模式,推广市场基础不就很好,很难形成很好的口碑,因为它是小范围的传播。此外,微商模式容易出现管理困难、管理混乱的问题———渠道、产品难以管控。另外他指出,微商这种模式最大的问题是容易对产品整体价格造成破坏,“如果产品不赚钱,那么产品很快就会被市场抛弃”。他最担心的是,微商这种营销方式需要一些担保,没有很好的市场基础就直接采用这种方式营销,很大程度上会把这个品牌及企业的信誉给破坏掉。

今年来,娃哈哈推出的多款新品均是采用微商销售模式,4月娃哈哈发布的“天眼晶睛”缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料,首次采用微商推广的方式销售。随后,今年7月又有消息称娃哈哈计划推出“减肥奶昔”饮品。

中老年热销羊奶粉多为进口品牌

娃哈哈为何会瞄准羊奶粉这块市场?朱丹蓬看来,娃哈哈主要是看重羊奶粉的发展前景及自身高利润要求,“羊奶粉应该是整个中国乳业这两年最火爆的一个品类,结合羊奶粉产业的发展及产业发展趋势,以及娃哈哈自身对高利润增长的需求,我觉得它引入这个羊奶粉新品是不错的”。

据公开数据显示,娃哈哈业绩从2014年开始便持续下滑。2013-2016年,娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元,直至2017年,营收缩减至456亿元,5年营收缩水超300亿元。

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